Как мы уже говорили, не следует стремиться получать определенную ежедневную прибыль, умножать ее на число торговых дней в году и затем говорить: “О, я собираюсь сделать 125.000 долл. или 250.000 долл. или что-то в этом духе”.
Единственной ежедневной Вашей финансовой целью должен быть предельный убыток за один день, прежде чем уйти с рынка.
Иначе говоря, ваши финансовые цели должны ориентироваться на будущее.
Это требует особой дисциплины ума. Очевидно, Вы осведомлены о финансовой стороне своей торговли. Подтверждение этого — постановка еженедельных и ежемесячных целей. Но, не имея ежедневной цели, Вы отделяете каждую сделку и каждый тик от денег, которые будете делать. Помните, ваша цель - проводить хорошо исполненные сделки, а не делать “X” долларов на каждой сделке. Краткосрочная концентрация на проведении хороших сделок при выдерживании еженедельной финансовой цели помогает сохранять дисциплину при максимизации потенциала создания сделок с низким риском и высокой результативностью. Вы должны ставить себе цели.
•
Первый уровень — еженедельная цель, достигаемая в течение каждой недели, когда он торгует.
• Второй уровень — более высокая еженедельная цель, которую, как ожидается, можно достигнуть, когда рынок торгуется в более волатильной среде. (Чем Выше волатиль-ность, тем больше возможностей для торговли.)
• Цель третьего уровня в 15 раз Выше цели первого уровня.
Затем трейдерам ставят аналогичные цели с тремя уровнями достижения на ежемесячной основе.
Не иметь ни одной проигрышной недели. Еще одна цель, чтобы его самая большая выигрышная неделя была как минимум в 10 раз больше, чем самая большая проигрышная неделя. Сосредоточение на еженедельных или ежемесячных целях позволяет трейдеру концентрироваться на внешних целях. Иначе будет велико искушение сфокусироваться на следующей сделке, следующем тике, послеобеденной сессии... что подорвет дисциплину и способность каждый раз проводить хорошо исполненные сделки.
После неприятного инцидента, например, крупного проигрышного дня, “дестабилизирующего” уверенность трейдера в собственных силах или ритм торговли, жизненно важно сохранить этот фокус на как можно более отдаленной перспективе.
Когда Вы торгуете, вам захочется уже в течение следующей торговой сессии или даже следующей сделки “отыграть все назад”. Вот пример. Ваш максимальный дневной убыток в дэйтрейдинге 500 долл., и именно столько Вы однажды теряете. На следующий день Вы не можете начинать торговлю с мыслями: “Я собираюсь сделать 500 долл., чтобы вернуть деньги”. Вместо этого Вы расслабляетесь и анализируете то, что стряслось. Наиболее вероятно, это случилось из-за потери определенного психологического контроля.
Заглядывая дальше следующей торговой сессии, Вы можете поставить цель отыграть назад эти 500 долл. за следующие пять дней, девять дней или сколько времени разумно потребуется, исходя из Вашего стиля торговли. Этот процесс не меняется ни со временем, ни по достижении Вами трейдеров, торгующих существенными объемами. Если ваш максимальный ежедневный убыток установлен на уровне 1000 долл. и в один прекрасный день Вы его достигаете, Вы пройдете через тот же самый интеллектуальный процесс, что и трейдер с максимальным убытком на уровне 100 долл. или 200 долл. и так далее. А процесс всегда один и тот же: смотрите вперед, торгуйте мудро и сохраняйте решимость вернуть деньги.
КОРРЕКТИРОВКА-РАЗМЕРОВ ЦЕЛЕЙ
По мере приобретения опыта и увеличения размера ваших сделок появляется необходимость корректировать цели, которые Вы ставите для себя как дэйтрейдера. Трейдер увеличивает размер сделки, не подвергая риску слишком большой капитал в процентном отношении за счет роста его прибыли. На этом этапе трейдер должен проанализировать свою торговую статистику.
Фокусироваться всегда надо на двух целях:
1.сохранение капитала;
2.проведение хорошо исполненных сделок.
Если Вы сможете сосредоточиться на этих двух целях, Вы далеко уйдете по пути продления вашей торговой жизни и увеличения потенциала прибыли.
Обычно все сводится к одному из следующих двух сценариев. Трейдер имеет многообещающее начало, совершая несколько успешных сделок подряд. Торговля кажется для него естественным делом. Он (или она) ослабляет свою дисциплину, возможно, торгуя без стопов. Но на самом же деле так получилось, что в данное время стиль данного трейдера точно совпал с ритмом рынка. Он любит покупать на падениях и продавать на подъемах и находится на рынке с узким ценовым диапазоном. Рынок понижается, он покупает. Рынок повышается, он продает. Очень легко и (обманчиво) просто.
Затем рынок прорывается из коридора цен... Он покупает на снижении, а рынок резко падает еще ниже. Не имея стопа, он терпит огромные убытки и не может найти никого, кто купил бы у него то, что он продает. Или, наоборот, он продает на подъеме, а рынок взмывает еще выше. Опять-таки, не имея стопа, он несет огромные убытки, и никто не хочет продавать, чтобы он мог закрыть свою короткую позицию. Герой другого сценария — трейдер, никогда, казалось бы, не делающий резких движений. Немного выигрывает... немного проигрывает... Это может быть очень удручающе, хотя именно этого следует ожидать, когда Вы начинаете. Затем трейдер немного выигрывает, а проигрывает чуть больше, потом еще больше. Теперь он (или она) чувствует, что дело пахнет керосином. Он торгует большей позицией, надеясь восполнить предыдущие убытки. Тогда он теряет еще больше. Совсем приуныв, трейдер совершает убийственную, бескомпромиссную сделку. Он ставит на кон все в одной большой сделке, которая, если он проиграет, устранит его с рынка. Это своеобразное самоубийство трейдера. Убыток, столь большой, что он сразу прекратит всю боль... И чаще всего такое “желание” трейдера сбывается. Эти два сценария показывают, каким может быть воздействие нереалистичных ожиданий, когда Вы начинаете торговать. Если Вы фокусируетесь только на делании денег, Вы безжалостно подорвете свои шансы преуспеть. Сохранение капитала и проведение хорошо исполняемых сделок направляют все, что Вы делаете как трейдер. Нарушая одно правило, Вы автоматически нарушаете и другое. По важности они превосходят все остальное, потому что охватывают все остальное — от интеллектуальной подготовки до технического анализа. Если Вы не подчерпнете из этой книги ничего иного, держите эти два правила под рукой, когда торгуете:
1. сохранение моего капитала позволяет мне вернуться и торговать на другой день;
2. когда я концентрируюсь на хорошем исполнении сделок — вместо делания денег — у меня лучший шанс преуспеть.
Независимо от размеров суммы денег, которые мы Вам доверили, Вы должны рассматривать ее как начальный капитал, который никогда не должен быть серьезно исчерпан. Подходя к делу с таких позиций, у вас будет должное уважение к деньгам, вовлеченным в торговлю.
Технический анализ представляет собой метод прогнозирования цен на основе их поведения в прошлом. Цены представленные на диаграммах создают различные фигуры и формации. По мнению технических аналитиков, эти формации повторяются регулярно и отражают похожие модели поведения рынка. Для многих таких моделей существует высокая вероятность определения поведения акции в будущем. Это вытекает из повторяемости человеческого поведения в определенных ситуациях. Некоторые из этих моделей предсказывают падение цен, другие повышение. На основе некоторых можно попытаться оценить, насколько большими будут возможные падения или рост. В отличие от фундаментального анализа, оценивающего общую ситуацию на рынке, технический анализ применяется для определения моментов, наиболее благоприятных для заключения сделок.
Изучая диаграммы цен, трейдер старается увидеть направление, в котором будет двигаться акция в ближайшем будущем. В данном случае, его интересует только движение цены акции, а не причины этого движения. Обнаружение тенденции в ее начальной фазе позволяет осуществить сделку, приносящую прибыль.
ТЕХНИЧЕСКИЕ ИДИКАТОРЫ
Для облегчения восприятия визуальной информации на ценовых графиках, участники рынка используют различные технические индикаторы. Каждый из таких индикаторов - это математическая формула которая высчитывает некую величину из цен акции за данный промежуток времени. Результаты этого расчета представляются в виде одной или нескольких линий на графике цен. Таких индикаторов существует огромное множество, но все они подразделяются на две большие группы - трендовые и осцилляторные индикаторы. Трендовые индикаторы используют при анализе трендовых рынков. К ним относится такой популярный технический индикатор как скользящая средняя - Moving Average. Осциляторные индикаторы используют для определения точки разворота в существующем тренде, или временной коррекции цен. Примером такого индикатора служит Relative Strength Index (RSI) - Индекс Относительной Силы.
Необходимо помнить, что подавляющее большинство технических индикаторов - это исторический феномен. Они были разработаны еще в те времена, когда основным видом биржевого графика были дневные графики. Минутные графики в то время были недоступны, не говоря уже о возможности видеть рыночную информацию в режиме реального времени. Поэтому, предсказательная сила этих инструментов наиболее сильно проявляется при анализе дневных графиков.
Простая скользящая средняя - Simple Moving Average
Moving Average (скользящая средняя) – это наиболее простой трендовый индикатор, в основе которого лежит среднее значение цены за определенное количество временных промежутков. Причиной популярности этого индикатора является его простота и наглядность. Очень часто на графике применяют несколько скользящих средних с разными периодами. Наиболее популярные - это скользящие средние с периодом 50 и 200 дней (для дневных, долгосрочных графиков). Скользящую среднюю МА 50 называют быстрой, а МА 200, - медленной. Главным сигналом, который генерируют эти скользящие средние - это их пересечение, которое означает изменение направления тренда. В том случае, когда быстрая скользящая средняя (50 дней) пересекает медленную (200 дней) снизу вверх, образуется сигнал для покупки. Когда быстрая пересекает медленную сверху вниз, - сигнал для продажи.
Помимо этого, линии Moving Average, особенно с большим периодом, часто становятся линиями поддержки и сопротивления.
Исторически, рынок только около одной третьей времени находится в тренде. Остальное время, цены либо совсем не меняются, либо движутся в узком горизонтальном коридоре цен - Range. Для нахождения потенциальных прибыльных сделок в таком рынке, можно использовать осциляторные индикаторы.
Основы технического анализа 2
Все осциляторы основаны на концепции момента, т.е. скорости изменения цены во времени. Значимость момента происходит из следующих соображений. Во время сильного тренда момент нарастает, т.е. в одинаковые промежутки времени цена изменяется все больше и больше. С другой стороны, ослабление или завершение тренда сопровождается уменьшением амплитуды изменения цен - отрицательным моментом.
Сравните, для примера, две акции. Одна поднимается на 50 центов в первый день, да $1 во второй и на $1.5 в третий. Момент нарастает. Другая акция изменяется в цене на $1 в первый день, на 60 центов во второй, на 20 - в третий. Момент ослабевает, что символизирует приближение конца тренда.
Если последняя ситуация имеет место во время тренда вверх, то говорят, что акция перекупленна (Overbought), если во время тренда вниз - Oversold. Overbought акции представляют хорошую возможность для начала коротких позиций, oversold - для начала длинных. Индекс Относительной Силы - Relative Strength Index (RSI) можно использовать для определения таких ситуаций.
Мы упоминаем об этих индикаторах главным образом, для ознакомительных целей. Профессиональные трейдеры пользуются ими крайне редко, и исключительно для обнаружения тенденций на дневных графиках.
P.S.
Необходимо подчеркнуть, что сигналы, генерируемые техническими индикаторами носят так называемый индикативный или рекомендательный характер, поэтому анализ на основе индикаторов следует применять в синтезе с другими инструментами анализа рыночной информации. Это повышает достоверность сигналов и соответственно эффективность торговли.
Я хочу Вам показать несколько примеров по торговле на рынке Форекс,
причем совсем не профессиональными трейдерами, а обычными
пользователями. Я сам торгую на рынке Форекс, у меня есть своя
стратегия, которой я поделюсь с вами !!!
1. Открываем счет в Диллинговом Центре Forex4you Открыть реальный счет
2. Зaливaeм нa нeгo дeпoзит ( рекомендую от 100 $) смотрим в аккаунте более 30 удобных способов и платёжных систем.
С развитием интернет технологий каждый человек может стать
участником международных финансовых рынков, будь то валютный рынок
ФОРЕКС, фондовый или товарно-сырьевые рынки. Для работы достаточно иметь
компьютер и доступ в сеть Интернет, причем время работы вы выбираете
сами.
Но, как и любой бизнес, финансовые рынки заслуживают серьезного
отношения. Поэтому прежде чем заняться торговлей или инвестированием,
необходимо обладать определенными навыками.
Мы приглашаем посетить бесплатные ознакомительные семинары в Минске и
получить информацию из первых рук о возможностях трейдинга и
инвестирования на международных финансовых рынках.
Если вы планируете торговать самостоятельно, посетите семинар «Основы профессии трейдера». подробнее…
Если вы планируете инвестировать на финансовых рынках, посетите семинар «Инновационный сервис ПАММ-счет». подробнее…
Тех, кто имеет определенный опыт работы на финансовых рынках, приглашаем принять участие в Днях открытых дверей
и в свободной, неформальной обстановке обсудить различные аспекты
трейдинга и текущую ситуацию на валютном рынке ФОРЕКС, рынке золота,
нефти и т.д. подробнее…
Желание тысяч людей узнать все о Форекс понятно. Этот термин,
произошедший от английского Foreign exchange market представляет собой
самый популярный на сегодняшний день международный валютный рынок, на
котором свободно осуществляется купля-продажа национальных валют. В том
виде, в котором он существует сейчас, Forex сформировался еще в 70-е
годы XX века, когда крупнейшие страны перешли от фиксированных курсов
обмена валют к плавающим.
В процессе обмена одних валют на другие дневной оборот Forex достигает нескольких триллионов долларов, при этом объемы
cредств, задействованных в конверсионных операциях на Форекс, постоянно
увеличиваются. При этом основной валютой Forex остается американский
доллар (USD), а те, кто действительно знает все о Форекс становятся
по-настоящему богатыми людьми.
Участники рынка:
центральные банки;
коммерческие банки;
инвестиционные банки;
брокеры и дилеры;
пенсионные фонды;
страховые компании;
транснациональные корпорации;
частные инвесторы.
Стремясь узнать все о Форекс, в первую очередь следует уяснить, что
это не биржа и, будучи не привязанным ко времени открытия и закрытия, он
работает 24 часа в сутки 5 дней в неделю, т.к. операции купли-продажи
осуществляются между банками всего мира в любое время дня и ночи
(некоторые банки работают в субботу и воскресенье). При этом торговля на
Форекс происходит, как и на любой бирже за счет спроса и предложения
конкретного инструмента, например, есть покупатели "Евро против
Доллара", а есть продавцы.
Курсы валют на рынке Forex постоянно меняются, эти колебания
происходят порой много раз в секунду, рынок сильно ликвиден, и вписаться
в него может лишь тот, кто действительно стремится узнать о Форекс
все.
На курсы могут влиять:
экономические факторы (экономические показатели
стран в текущий момент, политика Центробанков, меняющиеся учетные
ставки, деятельность экспортеров-импортеров и сопредельные рынки и
т.д.);
политические факторы (высказывания политических деятелей, выборы президента);
Но несмотря на это, международный валютный рынок Forex очень стабилен
по сравнению с биржами и фондовыми рынками. Он не подвержен резким
сокрушительным падениям, т.к. даже если одна валюта падает, другая
непременно будет расти.
Главным преимуществом рынка является его тесная взаимосвязь с
информационными технологиями. Ведь все о Форекс, любую информацию об
этом международном валютном рынке клиенты из разных земных полушарий
получают с помощью Интернета, заключая сделки вне зависимости от их
объема в любое время суток.
На данный момент своей истории Форекс находится на подъеме и в процессе дальнейшего развития общества и технологий будет приобретать все большие масштабы.
В США существует три основные фондовые биржи, это:
NYSE - New York Stock Exchange NASDAQ - National Association of Securities Dealers Automated Quotations AMEX - American Stock Exchange
NYSE - Нью Йоркская фондовая биржа - это самый старый и самый большой финансовый рынок в США. Она расположена на Wall Street в нижней части Манхетена. Ее история начинается в 1792 году, когда группа брокеров собралась под большим платановым деревом, которое росло в южной части острова и подписали соглашение о правилах торговли акциями. В наше время это самая крупная из фондовых бирж в мире по общей капитализации и вторая крупнейшая по количеству компаний. Акции более чем 2,500 компаний торгуются на NYSE, а объем торговли доходит до 3 миллиардов акций в день. Компании, акции которых зарегистрированы на Нью Йоркской бирже - это мировые лидеры в своих областях, солидные, крупнейшие компании Америки и мира. Сделки заключаются в одном конкретном здании, или как еще говорят “на полу” NYSE, куда приходят представители продавцов и покупателей. Механизм торговли акциями на NYSE основан на принципе открытого аукциона, - так называемая Open Outcry система. Продавцы выкрикивают свои предложения на продажу, а покупатели на словах соглашаются с ними или выкрикивают свои предложения на покупку. Особенность NYSE в том что торговля акциями поддерживается специалистами. В настоящее время на полу биржи работает 1366 таких специалистов. Каждый из них отвечает за поддержку “честного и упорядоченного” рынка торговли в конкретной акции (или 2-3 акций относительно небольших компаний). Специалист - это центральная фигура открытого аукциона, все сделки в акции проходят через него. Подробнее о работе специалиста, его правах и обязанностях мы расскажем ниже. Символы акций, которые торгуются на NYSE, могут состоять из одной, двух или трех букв.
NASDAQ - фондовая биржа Национальной Ассоциации Дилеров ценных бумаг. Основана в 1971 году. В отличие от NYSE, не имеет физического места присутствия. Это полностью автоматизированная электронная система торговли акциями. В настоящее время - самая крупная в США электронная биржа, на которой в средний день торгуется больше акций, чем на любой другой бирже мира.Компании,акции которых зарегистрированы и торгуются на NASDAQ - это крупные, но относительно молодые компании, которые являются лидерами в областях современных технологий. Большая часть этих компаний связана с компьютерной технологией и интернетом. Порядка 300 Market Maker поддерживают порядок торговли и котировки для NASDAQ акций. Их функции похожи на функции специалиста, но существует существенная разница. Она состоит в том, что NASDAQ не прикрепляет конкретного Market Maker к конкретной акции. В результате получается, что среднюю акцию на NASDAQ поддерживают 10 - 20 Market Maker (в Microsoft их больше 100). Символы акций, которые торгуются на NASDAQ состоят из четырех или больше букв.
AMEX - Американская фондовая биржа, 3-я по величине фондовая биржа США. Основана в 1921 году. На ее долю приходится около 10% от общего обьема торговли всех акций в Америке. Расположена неподалеку от NYSE. Так же как и NYSE, AMEX - это рынок открытого аукциона (Open Outcry). Торговля акциями происходит с помощью специалистов, но в отличие от Нью Йоркской фондовой биржи, специалист играет гораздо меньшую роль. Большинство ордеров на AMEX выполняются автоматически, без его участия. На AMEX торгуются акции молодых растущих компаний средней и малой капитализации.
Капитализация = Цена Х Обьем Выпуска
(Минимальный объем выпуска на NYSE - 1 миллионов акций)
Часть акций компания хранит у себя, остальные, так называемый Float, выходят в свободное обращении, т.е. торгуются на биржевых рынках. В первый день публичного обращения (Initial Public Offering - IPO) эти акции продаются на фондовой бирже. В результате этих операций компания получает в свое распоряжение миллиарды долларов. В свою очередь, инвесторы купившие эти акции получают право участвовать в будущих прибылях компании получая дивиденты, или получить прибыль от продажи акции если капитализация компании увеличится.
P.S.
Так же мы могли бы с вами обсуждать ваши негативные ордера .
CОВЕТУЮ ВАМ ТОРГОВАТЬ НА FOREX4YOU. баннеры можно найти в блоге
СОВЕТУЮ ВСЕМ ПРОСТО ПРОЧИТАТЬ ЧТОБ НЕ УПАСТЬ ЛИЦОМ В ГРЯЗЬ !!!
Что случилось С Многоуровневым Маркетингом?
a.k.a. "Организация сети" Компаний
Плохое Изображение или Плохая Действительность?
"Позвольте
мне говорить Вам о невероятной возможности бизнеса уровня земли," и Вы
приглашены в дом или обедать для "обсуждения." Достаточно забавный, Вы
чувствуете себя больными в кишке, что есть некоторая скрытая повестка
дня или обман. "Вероятно, многоуровневый маркетинг (MLM) организация,"
Вы думаете. Предположите, что это? Вы должны доверять своим инстинктам?
Есть ли что-то не так с MLM?
Этот артикль проанализирует четыре проблемных области с MLM. Определенно, это сосредоточится на проблемах I) Насыщенности Рынка, II) Структура Пирамиды, III) Этика и Этика, и IV), Проблемы в отношениях, связанные с MLMs. Таким образом Вы можете должным образом оценить свои "инстинкты."
I. Насыщенность рынка: Врожденная проблема
Назад к Основам
Обучающая
программа на насыщенности рынка едва кажется необходимой в большинстве
деловых обсуждений, но с MLM, к сожалению, это. Здравый смысл, кажется,
приостановлен, рассматривая, жизнеспособны ли MLMs, даже теоретически,
как выгодное средство распределения для всех вовлеченных вечеринок. Эта
приостановка создана усиленным ожиданием "шальных денег," но больше о этом позже.
Новый, Инновационный?
MLM
больше не может утверждать, что был нов и, таким образом, освобожден от
общих правил рынка и способа, которым проданы товары и услуги. Их
судили и, по большей части, потерпели неудачу. Некоторые были
несчастными отказами несмотря на предложение превосходных продуктов.
Продающие
новшества не редки в современном мире, как свидетельствующийся успехом
Wal-Mart, который нашел более эффективный и выгодный способ распределить
товары и услуги, чем статус-кво, обеспечивая длительность оценивает
акционерам, служащим, дистрибьюторам, и потребителям. Но дело обстоит не так с любым MLM до настоящего времени, и после 25 лет неудавшихся попыток, пора указать на причины почему.
Разве некоторые люди не Делают деньги в MLM?
Во-первых,
мы проанализируем "ведущий механизм" MLMs. Мы детализируем, как они
свойственно непостоянны, гарантированы дизайном сверхнасыщать рынок без
одного замечающего. Мы будем смотреть на то, почему MLMs никогда не
может уравниваться в доходность путем, компании в реальном мире могут,
так, чтобы результат состоял в том, что организация в целом не может,
даже в теории, быть выгодной. Когда эта
неизбежная судьба происходит, единственные деньги, которые будут
сделаны, не от продукта или обслуживания, а от утрат людей ниже вниз в
организации.
Таким
образом организация MLM становится эксплуатационной, и много
покровителей MLM высокого уровня были закрыты, "руководители" заключали в
тюрьму, для того, чтобы продать мошенничество невозможного успеха
другим. Другой, большие MLMs выжили, нанимая большие батареи
поверенных, чтобы отразить федеральных обвинителей, даже хвастая о
фондах, которые они имеют в запасе с этой целью.
Неудачный
"дистрибьютор" в основании - проигравший, и как только это становится
очевидным вне всех гладких видеозаписей и мотивационных переговоров
бодрости духа, хорошие люди начинают получать дурной тон во ртах о целой
ситуации.
Так,
да, деньги могут быть сделаны с MLM. Вопрос состоит в том, законны ли
сделанные деньги или "сделаны" через сложную обманную схему. И если MLM "обречен дизайном" потерпеть неудачу, то ответ - к сожалению, последний.
Но как точно это происходит, и должен это всегда?
Обреченный Дизайном?
Первый
вопрос - это: какая-либо компания выбирает эту маркетинговую стратегию,
предназначенную, чтобы потерпеть неудачу, ухудшиться в эксплуатационное
предприятие, независимо от того, насколько хороший продукт?
Чтобы
видеть это ясно, мы должны пройти, иначе, очевидное и элементарное
обсуждение того, как любой бизнес должен бояться сверхнанимать,
перенапрягать, или переизбыток рынка.
Реальный мир
Любой
бизнес должен тщательно рассмотреть спрос и предложение. Например, если
ReVo Corporation думает, что у нее будет вполне оперившаяся причуда на
их яйцевидных темных очках следующим летом, возможно они должны
запланировать построить и распределить, скажем, 10M разделов. Это
вовлекает подготовку фабрик, настраивая распределение и сети дилера, и
тщательно управляя материальными запасами на каждом уровне так, чтобы у
ReVo все еще была вероятность с их дистрибьюторами, розничными выходами,
и общественностью в следующем году.
Если
оказывается, что есть "пробег" на продуктах ReVo, и они распродают в
середине июня, то они неверно оценили требование и пропустят прибыль,
которую они, возможно, получили. Более серьёзная проблема, однако,
оценивает слишком высоко точку насыщения для продукта. Если они делают
10M разделы, и продают только 2M разделы, это может быть концом ReVo как
компания.
Слишком
очевидный пункт здесь - то, что управление спросом и предложением, и
острое понимание реалистического проникновения на рынок и насыщенности
крайне важны для любого бизнеса для любого продукта или обслуживания.
Неумелое руководство этого аспекта бизнеса затмит хороший доступ к
рынку, превосходный дизайн продукта, активы человеческих ресурсов,
производственное качество, и так далее. Просто заявленный, отказ
"достигнуть намеченной цели" спроса и предложения может разрушить
компанию, если рынок сверхнасыщается.
Динамика рынка и Конец холодной войны
Интересно,
проблема спроса и предложения - то, что принесло СССР к его коленям.
Дизайном советское правительство попыталось макроуправлять запасами, где
бюрократы решат, сколько картофеля было необходимо, сколько приложила
все усилия туалетная бумага, и т.д. Принимая этих бюрократов, они могли,
к сожалению их усилия сознательно управлять контролем "кнопка" спроса и
предложения не были достаточно хороши. Несмотря на их благие намерения,
они были обычно неправы, который создал огромные нехватки и излишки, и
привел к массивному экономическому краху.
Наблюдение
пагубного конца рынка naiveté в России должно помочь разъяснить
основную проблему с подходом MLM. В реальном мире прибыль компании
непосредственно связана с умением и предвидением "руки" на "кнопке
запасов," так сказать. В СССР та "рука" не могла реагировать быстро или
достаточно точно к фактам рынка через максимальные усилия бюрократов.
С MLMs ситуация намного хуже.
Никто не дома. Даже у Советов был кто-то думающий о том, сколько было
достаточно! Если бюрократу в России приходилось, нелегко пытаясь играть
"невидимую руку Адама Смита" в урегулировании уровня запасов в Советском
Союзе, то "руководитель" MLM находится в действительно неудачном
положении. Мало того, что нет никого порученного принять решение о том,
сколько достаточно, MLM настроен дизайном, чтобы вслепую пойти мимо
точки насыщения и сохранить движение. Это вырастет, пока это не
разрушится под своим собственным весом без даже бюрократа, замечающего.
MLM походит на поезд без тормозов, и никакой инженер не возглавлял полный газ к терминалу.
Все будут Хотеть Купить Этот продукт!"
У
всех продуктов и услуг есть частичное проникновение на рынок. Например,
только очень много людей хотят использовать дисконтного брокера, как
свидетельствующийся очень успешным, но только частичным проникновением
на рынок Чарльза Шваба. Не все хотят вступить в члены особого
дисконтного клуба, или купить золото, или напиток фильтрованная вода,
или носить особый стиль обуви, или использовать любой продукт или
обслуживание. Никто в реальном мире бизнеса серьезно не рассмотрел бы
тонкие аргументы MLMers, когда они flippantly упоминают бесконечную
потребность рынка в своем продукте или услугах.
Проблема Требования: Из Виджетов и MLMs
Вообразите
опрятный новый продукт названным Виджетом, который продаст за 100$
(постоянная цена, чтобы сохранять его простым). Теперь, в то время как
все могли использовать Виджет, не все будут. Некоторые будут бояться
чего-либо нового. Некоторые будут лояльны к существующим брендам.
Некоторые будут хотеть купить низший продукт за меньшее количество
денег. Некоторые будут хотеть более дорогой продукт для престижа,
независимо от качества. Причины продолжаются и на, и факт - то, что
"только X" Виджеты продадут в 100$.
Вопрос для потенциальных торговцев состоит... в том, что "X", и как он может быть предсказан, чтобы максимизировать прибыль?
Факт, который "X" трудно придавить, не означает, что это не существует,
и каждый Виджет, построенный вне "X", закончит тем, что произвел
проблему для организации. Рынок только хочет "X" Виджеты в 100$. Что Вы
собираетесь сделать с Вашим дополнительным инвентарем Виджетов вне "X",
что никто не хочет, и люди продаж, которых Вы нанимали, чтобы продать
им?
Никто
не может отлично предсказать "X", и ситуация не почти столь же проста
как рассмотрено здесь, но цель для торговцев состоит в том, чтобы
предсказать "X" настолько близко насколько возможно, чтобы обеспечить,
длительность оценивают всем вовлеченным вечеринкам: избегать пропущенных
возможностей так же как траты, потери, или отказа.
MLM, Предсказывающий Подход: Игнорирование Цели
У
кого есть глаз на "X", пункт насыщенности рынка по данной цене, в MLM?
Ну, забавная вещь, или возможно трагическая вещь, состоит в том, что "X"
будет достигнут и превышен ни с кем замечающим или заботящимся.
Позвольте
нам только предположить, что "X" был достигнут сегодня в особом MLM;
число возможных разделов, проданных по этой цене, было только что
превышено, и Вы, оказывается, мечтательная перспектива, сидящая в MLM,
встречающем слушание подачи. Теперь рассмотрите: кто-либо в этой
компании знает "приблизительно X"? Кто-либо заботится? Проблема
подавляет нарочно для некоторого другого повода? Так как мы - то, если
насыщенность рынка номер "X" была достигнута, все присоединяющиеся к MLM
с этого времени покупают в ложную надежду. Но это не то, что будет
говорить говорящий. Он будет говорить Вам, "Теперь время, чтобы
присоединиться. Примите участие в 'первом этаже'." Но это - весь ложь,
даже при том, что говорящий, возможно, не знает это. Полный доступный
рынок "X" был достигнут, и никто не заметил. Все дистрибьюторы проиграют
отсюда на. Это могло быть Вами? Как Вы могли возможно знать, в каком
пункте Вы станете лгуном в MLM?
Популярность или Снижение
Возможно,
лучшая парадигма чем аналогия потерявшего управление поезда,
предлагаемая ранее того, как MLMs выступают в течение долгого времени,
является этим: воздушный шар гелия выпускал в пустой комнате с зубчатым
потолком, где качество продукта аналогично на сумму гелия. Чем лучше
продукт, тем быстрее воздушный шар повысится, ускоряясь
беспрепятственный, к бедствию. Другой выбор имел бы место паршивого
продукта, когда воздушный шар затонет самостоятельно, никогда не
стартовав успешно. Безусловно, равновесие не находится в картах, кроме,
возможно, как несчастный случай, и затем только временно. MLMs
свойственно непостоянны. Для любой компании, которая выбирает подход
MLM, это - популярность или снижение.
MLMs против Реального мира
Основной
вопрос, который нужно задать, является этим: Если этот продукт или
обслуживание являются настолько большими, то, почему не то, чтобы это
было проданным через общепринятую маркетинговую систему, которая служила
человеческому обществу в течение тысяч лет? Почему это должно
обратиться к "специальному маркетингу" схема как MLM? Почему делает все
должны быть настолько неопытными в маркетинге этого! Продукт - только
тонкое прикрытие для того, какова действительно финансовая пирамида
эксплуатации других? Но больше на этом позже.
От Законтрактованного, Защищенного Распределения... к Погрому
Предположите,
что Венди внезапно стала одержимой идеей, что "все должны поесть," и
открыли привилегии четырех Венди на четырех углах пересечения по Вашему
соседству. Кто извлек бы выгоду из этого безумия? Потребитель? Конечно,
не привилегии; они все проиграли бы. Корпоративная Венди? Возможно,
временно, спекулятивными продажами инвентаря, в то время как неудачные
привилегии находились под заблуждением, что они могли все делать деньги.
Но в конце, отрицательном изображении четырех выходов, умирающих,
медленная смерть, вероятно, возместила бы временный пузырь инвентаря
продаж. Даже самое нерефлексивное из несчастных лиц, получивших от фирмы
право самостоятельного представительства думало бы дважды о ведении
торговли в такой манере снова. Это - то, почему distributorships
реального мира и привилегии по контракту защищены территорией и/или
рынком.
Снова,
очевидный факт - то, что даже у самых успешных продуктов будет
частичное проникновение на рынок. То же самое верно для услуг.
Требование и "доля на рынке" конечны, и оценить слишком высоко любого
является катастрофическим.
Итак,
почему покровители MLM, затеняющие это? Кто управляет запасами
"кнопка", тщательно и умело управление размером каналов распределения,
числом коммивояжёров, инвентаря, и т.д., чтобы обеспечить успеху успех
всех вовлеченных в бизнес? Правда является пугающей: никто.
Предположите
пытаться написать компьютерную модель того, как MLMs работают, и Вы
будете видеть этот пункт наиболее ярко. MLM никогда не мог работать,
даже в теории. Думайте об этом.
Машина Людей
У Чернобыля была система управления, которая потерпела неудачу. У MLMs нет никаких механизмов управления вообще.
Где "выключатель", которым можно щелкнуть в MLM, когда достаточно многие люди продаж наняты?В нормальной компании говорит менеджер, "У нас есть достаточно, давайте прекратим нанимать людей в этом пункте." Но в MLM, нет никакого способа сделать это.
MLM
- человеческая машина "взбалтывания" без "от кнопки." Неконтролируемый
дизайном, его механизмы размелют деньги, время, вероятность, и
предпринимательская энергия действующих из лучших побуждений людей,
которые присоединились просто, чтобы добавить их доход. Лучше только
избегать этого монстра для начала.
Нет
просто никакого способа избежать встроенного механизма отказа MLMs.
Если компания будет хотеть продавать этот путь, то она в конечном счете
"наймет" (без основной зарплаты и заряжающий, чтобы присоединиться)
слишком много людей.
II. Структура пирамиды: Организационная проблема
Непирамида
Для
большинства MLMs продукт - действительно простая диверсия от реального
рентабельного динамического. Любому знакомому с MLMs, предыдущее
обсуждение (который сосредоточился так на факте, что MLMs "обречены
дизайном" достигнуть насыщенности рынка и таким образом поместить людей,
которые законно пытаются продать продукт в трудную ситуацию), может
казаться, упускает суть. Продукт или обслуживание могут хорошо быть
хорошими, и это могло бы сверхнасыщать в некоторый момент, но давайте
станем серьезными. Продукт
не стимул присоединиться к MLM. Иначе люди, возможно, проявили интерес к
продаже этого особого продукта или обслуживания прежде в реальном мире.
Продукт - оправдание попытаться узаконить реальный прибыльный
двигатель. Это - "покрытие."
Интуитивно, все мы знаем то, что действительно продолжает MLMs. Только не используйте слово "пирамида"!
"Вы
видите, если Вы можете убедить десять человек, что все нуждаются в этом
продукте или обслуживании, даже при том, что они не покупают подобные
продукты, доступные на рынке, и они могут убедить десять человек, и так
далее, это - то, как Вы делаете реальные деньги. И пока Вы продаете
нескольким человекам по пути, это является все законным." Возможно...
Но
способ делать деньги во всем этом ясно не, только продавая продукт,
иначе Вы, возможно, проявили интерес к этому прежде через обычные
возможности сбыта. Нет, "крюк" продает другим при продаже других на
"мечте."
Математика и Здравый смысл
MLMs
работают геометрическим расширением, где Вы заставляете десять
спонсировать десять, чтобы спонсировать десять и так далее. Это обычно
показывают как расширяющаяся матрица (только не говорят "пирамиду"!) с
соответствующими вознаграждениями на различных уровнях.
Проблема
здесь - один из здравого смысла. В простых трех уровни глубоко это было
бы 1 000 человек. Там идет соседство! На шести уровнях глубоко, которые
были бы 1 000 000 человек, полагающих, что они могут делать деньги,
продавая. Но то к кого? Там идет город! И MLM только получает свое
паровое движение. Думайте обо всех встречах! Думайте обо всех продаваемых "мечтах"! Думайте о ложных производимых надеждах. Думайте о потерянных деньгах.
Это Потерпит неудачу??? Это не Может Потерпеть неудачу???
Ничто
не раздражает несгибаемый MLMer больше чем предыдущий аргумент. Если Вы
указываете на нелепость, например, что, если бы "подача" на встрече
Amway была даже умеренно точна в чем-то как 18 месяцев, Amway был бы
более крупным чем ВНП всех Соединенных Штатов, то слушал бы близко для
главного переключения передач: "Ну, это абсурдно, конечно. Не все
преуспеют, и таким образом, рынок никогда не будет насыщать."
Ну,
который является этим? Мы принимаем на работу "победителей", чтобы
построить реальный бизнес, или планирование дизайном получить прибыль
прочь "проигравших", которые покупают в нашу "уверенность"?
Во
время "подачи," любой может заставить это работать. "Это - возможность
целой жизни." "Только посмотрели на математику!" Но упомяните неизбежную
насыщенность и потери, которые это собирается вызвать для всех, и затем
Вы услышите, "Конечно, она действительно никогда не работала бы как
этот." "Большинство потерпит неудачу," Вам скажут, "но не Вы, г-н
Рекруит. Вы - победитель. Я могу только видеть это в Ваших глазах."
Если
Вы будете мечтательным новичком, то это вырастет как представлено. Если
бы Вы - логический скептик, то, конечно, это действительно никогда не
работало бы как этот.
Но
диалог обычно даже не добирается до этого. Факт, что MLM находится в
безумной черте к переизбытку, в значительной степени упрекают как
простой "stinkin' симпозиум'." Опытные MLMers знают, как быстро
отклонить эту проблему с притчей, шуткой, личным доказательством, или
некоторой другой ловкостью ума.
Новое Решение: Отсталый MLM
Некоторые
современные воплощения MLMs пытаются рассмотреть эту особую проблему,
ограничивая число людей, которое Вы можете спонсировать, скажем, к
четыре. Но те же самые геометрические проблемы расширения существуют;
механизм отказа был только что замедлен немного. И теперь есть
добавленная проблема еще более ненужных слоев в организации.
Требование,
что MLM - просто выполнение "обыкновенного человека" нормального канала
распределения реального мира, становится еще более абсурдным в этом
случае. Предположите покупать продукт, или обслуживание в реальном мире и
иметь необходимость заплатить отвергает и лицензионные платежи к пяти
или десяти ненужным и невовлеченным слоям "дистрибьютора". Это было бы
эффективно? Какую ценность эти слои "дистрибьюторов" предоставляют
потребителю? Действительно ли это рационально? Такая компания
существовала бы долго в конкурентной среде?
Интернет-Связи для Далее Исследования Anti-MLM и информации
Для больше, см. Часто Задаваемые Вопросы, Дополнительная секция Пунктов и Опровержений в http:// www.vandruff.com/mlm_FAQ.html посылают по электронной почте автору этого артикля, Дину Ван Друффу, в конце этой секции.
ОТМЕТЬТЕ:
Эта статья была написана и была одним из первых к критическому анализу
MLM. Теперь есть много залогов и ресурсов относительно “основанных на
продукте финансовых пирамид.” Вот несколько из моих фаворитов.
Тревога
финансовой пирамиды (PSA) организация предлагает информацию для
потребителей о MLMs, новостях о судебных делах, аналитических
инструментах, проницательных артиклях, и возможности повлиять новые
законы и социальные изменения членством и вкладом. Вы можете сделать
свою собственную оценку любой программы MLM или подозреваемой финансовой
пирамиды.
Ложная
Прибыль - книга, которая прослеживает, как участие MLM может присвоить и
пустить под откос религиозные идеалы людей в
http://www.FalseProfits.com. См. также "10 Большой ложи MLM" в
http://www.mlmsurvivor.com/fitzpatrick.htm
Верьте, Кино - юмористическое взятие на "Сетевом маркетинге". И MLMrs и “anti-MLM фанатики” (гм) оба порицают.
Веб-сайт
доктора Джона Тэйлора включает обзоры налоговых выполняющих
подготовительную работу MLM (они действительно делают деньги?), отвечает
на вопрос “разногласий успеха" при азартной игре стихов MLM, и
обеспечивает историю MLM в http://www.mlm-thetruth.com
Эми
Чен Миллс Шэкинг, Денежное Дерево захватило "воняние" патологией MLM и
культурой наиболее ярко. Держите нос, и погружение в главное дежа вю в
http://www.metroactive.com/papers/metro/1
0.03.96/cover/multilevel-9640.html
Бродский
Нормы журнала Inc. дает нам "Многоуровневый Вред", который изображает,
как MLMs крутятся через человеческие отношения в
http://www.inc.com/magazine/1998 0601/941.html
Питер
Блуд Файлу MLM объявляли об исследовании, которое, между прочим,
показывает проблему геометрического расширения в
http://www.themlmfile.com.au
FTC юридический и исторический краткий обзор в http://www.ftc.gov/speeches/other/dvimf16.htm
Считайте Procter и взгляд Азартной игры на Amway "Слухом сатаны".
Для
артиклей на "Преследовании MLM" на работе, так же как регистрациях на
Amway и MLM вообще, см. Словарь Скептика в:
http://skepdic.com/mlmhar.html
Как
заключительная притча - если Вы не уже знакомы с этим - пожалуйста,
щелкните здесь, чтобы прочитать резюме Ганса Кристиана Андерсена "Новая
Одежда Императора".
Будьте
Умным и Образованым человеком, не забывайте о том что вам придёться
смотреть в глаза Людей каторых вы затягиваете в Пирамиды а так же
анализируте все самостоятельно .
Hallo liebe Besuchermeines Bloges. Eine sehrwichtige Information. Für diejenigen, dieaufForexHandeldurch meineSeiteForex4you. Ich werdemeine Skype adressegeben, und werdeallen handeln helfen. Wann sind dieEin-und Ausgängeaus dem Markt sind.Und in welchetagen kann man handeln undin welchesind Verbot, auf welcheNachrichten sollte man aufmerksam sein.
1.Offen sie sich einer konto auf . 2. Schreiben Sie mich inskype an. 3Ich werde Ihnen helfenzu handeln. 4Und wir werden gemeinsam Geld verdienen Skype : slawa.schenkel
Dear visitorsof myBloges. A very importantinformation.
For those who do. On forextradingbymysideForex4you I will give mySkypeaddress, andwillhelpallact.
When are theinputs and outputsfrom the marketsind.Unddaysinwhich
you can tradeinandwhich areprohibited, onwhich messagesshould
tobeattentive.
1.Theyareonanopenaccount. 2.Writetomeinskype. 3. I willhelp youto act. 4. Andtogether we willmake money
Skype : slawa.schenkel
Уважаемые посетителимоегоБлога. Очень важная информация.
Для тех,кто торгует на Форекс,те люди которые зарегестрировались
через мою ссылку на Forex4you Я даммойSkypeадрес и буду помогать вам торговать Акциями Когдавходить и выходитьизрынка, в какие дни можно торговать а в какие запрещено, а так же на выход каких новостей надо оброщать внимание.
1. Регистрируемся . 2. Находим меня в Skype 3 Я помогаю вам открыть счёт. 4 И мы вместе делаем деньги Skype : slawa.schenkel
